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让“一石”激起千层浪——三院海鹰安全企业市场开拓奖励引全员共鸣

发布时间:2020-08-27    信息来源: 中国航天科工三院

三院海鹰安全企业打破原有奖励激励体系,实行市场开拓奖励,谁拿到项目就奖励谁——犹如“一石”激起千层浪,“硬核”政策引发全员共鸣。

在市场开拓项目评审会上,企业党委书记、董事长高志国慎重提出:“希翼让更多拿到大项目的同志们在收入上大幅超越企业领导!”

企业机电系统集成事业部部长王义凭借合同额1.75亿元的赤峰市综合管廊项目,力拔头筹,一举获得企业市场开拓奖152.53万元。

面对大笔奖励,王义难掩喜悦,坦言没想到制度落地这么快,落地这么实。同时也表示,拿到项目只是第一步,干好项目为企业创造更多效益,才对得起企业党委、企业领导的信任和支撑。

改变——深度挖潜 

新海鹰安全企业成立两年以来,企业主营产业发展负重前行,组织管理体系在探索实践中不断完善。作为三院市场化的平台企业,如何在激烈的市场竞争中提高全员市 场营销意识、打造核心竞争力、开疆拓土走的更远?成为摆在企业面前最为紧要的关键问题。此前,三院党委也多次强调市场对企业”生死存亡”的重要意义,并制定从院工资总额中拿出百分之五作为市场开拓专项工资总额奖励的相关政策。在三院的激励导向、外困的市场环境、内生的发展意志的共同推动下,紧抓市场开拓工作成为企业发展的必经之路。

百般思索,唯有苦练内功,加快构建适应市场需求的产业激励体系方能激发企业市场拓展活力、助推产业行稳致远。为了让更多冲在一线的市场营销人员得实惠、有干劲儿,企业党委经过多轮次务实研究、充分酝酿,《海鹰安全市场开拓奖励办法》试行后,正式出台。

谈到新政策的落地,王义说,现在不光自己感到干劲十足,整个团体都是摩拳擦掌、跃跃欲试。《奖励办法》彰显的是企业决策层的勇气与担当,更引发了企业上下的 热烈响应。从事业部领导到事业部项目经理,从本部干部职工到一线人员,都成了企业在市场中抓取项目信息的“眼睛”和“耳朵”,更多的员工奔走在市场一线, “效益优先、市场为王”的理念入脑入心入行,小到几万的技术服务,大到上亿的工程项目,海鹰安全打响了市场营销的“全员战役”,营销活力得到了空前激发,越来越多的市场营销人才涌现出来。

重赏下必有能者。据统计,从2018年8月到2020年2月,企业共组织了四次市场开拓奖励征集与评审,累计奖励人员38人,累计奖励项目47个,累计奖励金额305.97万元。

发展——探索前行

今年以来,新冠肺炎疫情为企业市场开拓带来前所未有的困难。抓在手任务、抓市场拓展成为当前及今后一段时期经营发展的“生命线”。面对日益激烈的竞争环境,海鹰安全人选择的是披荆斩棘、激流勇进,疫情防控不放松,市场营销冲在前,发动全员力量,抓住一切可能的机会,克服疫情带来的不利影响,连续中标多个重大项目,《奖励办法》的激励作用更加凸显。

当前,企业市场开拓人员正在全力攻关厦门管廊项目、跟进青藏铁路护路联防项目、突破各大军工集团的职业卫生技术服务项目、推动扬州市汤汪污水处理厂智慧水务 项目……。同时,部分基层党支部创新营销模式,建立起“党支部书记+部门领导”“党支部委员+项目经理”“党员+业务营销员”三级营销体系,明确各级营销职责,实现营销人员全覆盖,全面增强了市场营销战斗力。

《奖励办法》已成为企业经营管理的有力抓手,也将拓宽职工个人进步的通途大道,必将为企业走向未来提供强劲动力。

良好的制度是企业前行的发展之基、活力之源。企业一方面在市场开拓方面打破常规、不落窠臼;另一方面出台系列文件制度——《民用产业项目管理办法》保驾护航项目品质,《工程发包与材料采购管理办法》监督把控项目质量,《重大项目审查管理细则》杜微慎防项目风险,《项目垫资管理规则》规范管控项目资金,《产业 协同工作方案》统筹协调项目资源,各种规章制度既保障了市场营销合规、合法、合情、合理健康运行,也将更好地保护市场开拓成果,推动企业高质量发展。

百舸争流,奋楫者先;千帆竞发,勇进者胜。探索前进之路从不平坦,只要拥有了开拓的勇气和力量,就一定能交出亮眼的成绩单。(文/佟娟娟 代佳宝)

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