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三院239厂“走出去” 让航天防务产业横向市场越走越“宽”

发布时间:2014-07-24    信息来源: 三院

       不是只有民用产业市场竞争激烈,航天防务产业也有需要攻克的“价值工程”,其中装备保障市场这块“大蛋糕”将会成为争抢的对象。面对这一切,中国航天科工三院239厂如何下好这盘棋,分得一杯“羹”?“抢占先机”则显得尤为重要,具体而言就要“走出去”。

  为此,在2012年,三院239厂便成立装备保障部,为的就是主动出击,持续跟进,“大家的目的是要打开航天装备保障市场。”239厂装备保障部的领导说。

  有意识地“走出去” 适时“对接”

  作为生产方的总装厂,不“走出去”永远也不知道使用方的心情和问题。每年定期走访交流是必不可少的,每一次的调研都有不同的收获。“大家要不断增加信息量,真正到部队中了解他们的实际需求。” 装备保障部先容说,他们就是要实现与客户的无缝对接,一方面能够为客户解决问题,另一方面也为进一步开拓市场积累各种经验。

  去年11月,与往常的定期走访没什么差别,装备保障部副主任崔岳、总师张国恩一行还是同以往一样,抱着市场开拓的希翼,让他们没想到的是,前方正有个难题等着他们去解决。“这次大家碰到了一个‘行家’,”张国恩口中的“行家”其实就是他们要走访客户的一位高工,以前是某队队长,平常很善于总结和思考类似的技术问题。“这次正是有了这位高工,大家才能更好地把握部队的实际‘难处’。”

  据了解,目前,他们现役气密检测设备存在着检测效率低,误差大,数据不能存储、查询等不足。根据多年的装备使用经验,这位高工已经构思出新型气密检测设备的总体方案,但苦于条件所限,难以具体实施。听到这里,装备保障部的几个人“沉不住气”了,因为他们意识到其中蕴含的巨大市场价值,随后,马上抓住了这次机会。部队需要技术创新成果,企业需要开发新产品占领市场,创造效益,因此双方“一拍即合”。

  为了更深入、直观地了解现役气密检测设备使用现状,239厂的设计研发人员也随着装备保障部人员一同实地考察,“这是大家第一次‘走出去’。”据该项目设计负责人周松说,这是239厂组织机构调整后,新组建的总装自动化研究室所承担的第一份“对外”业务。

  虽然是首次,但设计人员早就做足了心理准备,凭借着以往的设计经验,在不到一个月的时间内,便交出了新型气密检测设备的初步设计方案。随后,239厂与这位高工以及所在部队就新型气密设备的技术方案以及具体技术细节进行了深入沟通,设计方案不断完善,新型气密检测设备雏形渐显,并于2014年1月将这一方案报送到海装机关。

  首个产品“开花” 让“路”越走越宽

  设计方案只是前进的一小步,后面还有很多程序要走,接下来的关键就是要争取项目立项。“从1月报送方案到6月组织评审,这期间的等待对于大家来说确实很漫长。” 装备保障部领导说道,以往都只是经历生产加工的过程,这次却是从头到尾地为部队装备进行设计研发,“这样一个产品还是第一个。”如果立项成功,239厂设计研发的新型气密检测仪将是239厂与基层部队联合研制的第一型具有自主常识产权的装备。

  6月20日,评审的日子终于来临了,设计方案最终能否得到“客户”的认可就在这一天了。那天,海装航技部在北京主持召开了新型气密检测仪设计方案评审会。评审组经过认真讨论,认为该方案合理可行,同意239厂开展后续研制工作。直到这个时候,周松心中的一块石头才算是落地了,“在6月初才知道大家的方案要参加评审,那个时候距离提交方案已经有近半年的时间了。”周松说,就在离评审还有不到短短半个月的时间里,是最“磨心”的时候,给他印象最深刻的就是,十几天,从设计人员内部开会讨论、部门领导提议、装备保障部探讨、厂内外专家及厂领导审议再到部队修改,设计方案就修改了近20次。

   而对于239厂装备保障部领导来说,直到现在说起那天评审的事,他们还会很感慨,可以说,那一天是真正让他们感受到了239厂在装备保障市场中发生的“质变”,这不只是面向部队的首个自主设计研发产品“开花”,也意味着239厂装备保障产业化将会由简单的售后服务和备件生产,向自主研发航天装备迈进一步。“这不光是开拓了新领域,后续能够为厂里带来的经济效益也是很可观的。”

  “这第一步迈出去了,以后的路也就越走越宽了。”正如装备保障部领导所言,通过这个项目,还会有更多的“果”可结。据了解,该部队已经与239厂建立了一种“默契”,目前正在酝酿下一个项目,争取早日立项开展研制。

  239厂也将充分发挥总装厂的生产制造和技能优势,提升三院装备保障能力,更好地促进产业化发展,为三院装备保障产业化做出更大的贡献。(文/李春燕)

  

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